Maintenant plus que jamais, les marques explorent de nouvelles opportunités pour gagner des parts de marché et interagir avec de potentiels consommateurs. Les experts en marketing recherchent des alternatives et beaucoup envisagent de travailler avec une autre marque pour mener une campagne innovante et influente.

Dans cet article, nous allons parler du concept de co-branding et analyser les facteurs que les spécialistes du marketing doivent prendre en compte s’ils veulent générer une bonne réponse du public pour chaque partie impliquée.

Définition du co-branding

Le co-branding est la stratégie qui consiste à tirer parti de la synergie de l’association de deux marques connues dans un troisième produit de marque unique (Rao et Ruekert, 1994).

Autrement dit, une stratégie de co-branding introduira un nouveau produit ou service sur le marché. Les caractéristiques de ce produit ou service seront basées sur les attributs et compétences clés des deux marques qui coopèrent.

Le co-branding peut être une stratégie très efficace qui renforce le travail conjoint des deux marques plutôt que d’agir de manière indépendante. Il aide à élargir la portée, la notoriété et le potentiel de vente en captant les consommateurs potentiels de chaque marque.

Co-Branding vs Co-Marketing : Quelle est la différence ?

Contrairement au co-branding, où les entreprises co-créent un produit nouveau et unique, le co-marketing fait référence à quand deux marques distinctes promeuvent plusieurs produits à travers une campagne combinée.

Ici, l’accent de la stratégie est mis sur les communications. Les entreprises s’efforceront d’aligner leurs messages pour attirer l’attention du public cible.

Le co-marketing est efficace lorsque les organisations s’engagent mutuellement et font la promotion croisée de produits ou services existants.

Quels sont les avantages du co-branding et de l’alliance entre les marques ?

En général, le co-branding affectera le résultat final, car différentes marques s’accordent pour développer et promouvoir conjointement un produit ou service nouveau et attrayant.

Lorsque de bonnes lignes directrices sont suivies et que l’exécution est impeccable, les deux marques bénéficient.

Chaque entreprise lance une version de produit adaptée à ses clients fidèles mais destinée à attirer d’autres clients potentiels. Un exemple de cela est Fiat et Gucci.

Lorsqu’elle est mise en œuvre de manière stratégique et efficace, les entreprises maximisent leur visibilité et améliorent la reconnaissance de leur marque. Les entreprises gagnent du respect et de la crédibilité lorsqu’elles s’alignent avec un partenaire de bonne réputation.

Le co-branding permet à chaque partenaire de générer des revenus, d’attirer de nouveaux clients, de partager les risques et, en gros, de répartir son budget publicitaire. 

Exemples de co-branding

Il n’est pas nécessaire de chercher bien loin pour voir d’excellents exemples de partenariats de co-branding.

Dell et Intel ont établi une collaboration fructueuse, combinant efficacement et avec succès les ordinateurs personnels et les processeurs. En dehors du monde de la technologie, Michael Jordan a associé sa marque personnelle à l’image globale de vêtements de sport de Nike pour créer les baskets Air Jordan. Cette opportunité de co-branding, lancée en 1984, est toujours très commerciale aujourd’hui.

Conclusion

À mesure que les marchés évoluent, les consommateurs peuvent acheter des produits et des services accessibles via un nombre croissant de canaux et de points de vente.

Comme nous l’avons vu dans les exemples, un co-branding réussi est réalisé lorsque deux marques compatibles lancent un produit de valeur qui résonne auprès des consommateurs et génère de l’enthousiasme.

Avec l’émergence de l’intelligence artificielle, de la réalité augmentée et de la réalité virtuelle, les marques continueront à trouver des moyens de combiner des campagnes et de co-créer des produits et des services qui continueront à surprendre les consommateurs. 

Le co-branding est un principe de marketing ancien, mais ses capacités et ses limites ne font que commencer.