Le headhunting est une technique permettant d’identifier, d’évaluer et de placer des employés à des postes de direction et de gestion. Elle peut également être utilisée pour trouver des emplois à d’autres niveaux sur le marché du travail.

Lo lleva a cabo un profesional de recursos humanos que tiene un conocimiento profundo de los negocios y tiene los recursos para tomar una decisión valiosa para sus clientes. Cuando una empresa de servicios contrata a un agente de contratación, los dos trabajan juntos para determinar el perfil perfecto.

C’est une tâche accomplie par un professionnel des ressources humaines qui a une connaissance approfondie des affaires et dispose des ressources pour prendre une décision précieuse pour ses clients. Lorsqu’une entreprise de services engage un agent de recrutement, les deux travaillent ensemble pour déterminer le profil parfait.

Cela inclut non seulement les compétences que le candidat doit posséder, mais aussi son alignement avec la vision et les valeurs de l’entreprise. À cette étape, certains traits de personnalité souhaitables peuvent également être établis, en fonction du poste à pourvoir.

Les chasseurs de têtes sont le point de contact entre le client potentiel et l’entreprise, ils s’assurent donc que leur sélection est parfaitement en ligne avec les attentes de l’entreprise, tout en veillant à ce que le candidat soit motivé à le faire avant l’offre.

Cette méthode permet aux gestionnaires de se concentrer sur leur travail en laissant le choix à l’employé compétent, car elle permet de gagner du temps et, surtout, elle est une précieuse source d’information. Engager une entreprise de recrutement signifie également une garantie que si les résultats ne sont pas tout à fait satisfaisants ou permanents, le recruteur repassera par le processus.

Une fois que le recruteur a identifié un certain nombre de clients potentiels, il les évaluera par le biais de tests et d’entretiens conçus en fonction des objectifs de l’entreprise et du poste qu’ils occuperont. Après avoir évalué leurs compétences, leurs capacités de communication, leur style de leadership et plus encore, il décide qui fera partie du choix qu’il offrira à ses clients.

À quoi sert le headhunting dans l’entreprise ?

On pourrait les appeler des entreprises de “chasseurs de têtes” pour le monde des affaires. Ils recherchent les profils idéaux pour diriger les entreprises. Ainsi, les dirigeants des entreprises qui les engagent peuvent assister à leurs engagements en sachant qu’ils laissent la sélection du personnel entre de bonnes mains.

Comment fonctionne le headhunting ?

De manière simplifiée, le processus mis en œuvre par les entreprises de headhunting et les consultants en headhunting est le suivant :

1.- Informations sur le poste et le profil de la personne susceptible de travailler, c’est-à-dire connaissances nécessaires, résultats attendus, problèmes à aborder, compétences requises, formation requise, salaire, expérience personnelle requise, etc.

2.- Identification des marchés cibles et potentiels avec des candidats intéressants, y compris parfois des secteurs ou des entreprises originales, des emplacements clés d’origine, des résultats minimaux obtenus dans le passé, etc. Il n’est pas rare que le rapport final d’une entreprise de recrutement donne une vue d’ensemble du marché pour les candidats potentiels.

3.- Sélection des sources : dans ce cas, le chasseur de têtes pourra utiliser des réseaux professionnels tels que LinkedIn, son réseau dans un domaine spécifique, ou suivre différentes stratégies pour atteindre des postes, le candidat se trouvant probablement parmi les experts du secteur.

Il n’est pas rare qu’un recruteur contacte les concurrents de ses clients pour déterminer le profil idéal pour l’un de leurs employés. Il est donc important de souligner la valeur critique que le design et la connaissance ont dans le processus.

4.- Inciter les experts à être contactés pour le changement d’entreprise. Il ne faut pas oublier qu’il ne s’agit pas de quelqu’un qui a fait partie du processus de sélection, mais de quelqu’un que nous cherchions. Il est possible qu’il soit prêt à écouter des offres, mais des choses ordinaires, comme expliquer un poste ou demander des informations aux candidats, semblent importantes pour sa performance.

Pour quels types de profils est-il conseillé d’engager les services d’un chasseur de têtes ?

Les entreprises engagent des chasseurs de têtes pour trouver des personnes de haut rang, telles que des managers ou des cadres avec un historique professionnel impressionnant et qui gèrent une fourchette de salaire élevée.

En raison des salaires et des responsabilités de ces postes, les chasseurs de têtes ont tendance à se concentrer sur la recherche de personnes ayant un historique prouvé, une formation approfondie et des compétences dans l’industrie et d’autres domaines, tels que les compétences interpersonnelles. Cependant, les chasseurs de têtes sont également engagés pour trouver des profils très spécifiques et difficiles à obtenir sur le marché, tels que des geeks, des biologistes, des commerciaux de haut niveau, entre autres.

En d’autres termes, avoir un consultant en recrutement dans un processus de sélection professionnelle a du sens lorsque le profil est important pour l’organisation, apporte une grande valeur et qu’il existe de sérieuses difficultés pour effectuer le travail, et que l’accès à ce profil se fait par des méthodes de sélection traditionnelles. N’oubliez pas que le salaire peut être légèrement augmenté parce que le candidat n’est pas activement à la recherche d’un emploi.

Le processus de headhunting

• Analyser les profils professionnels que nos clients doivent inclure.
• Consulter tout au long du processus.
• Rechercher au préalable les sources d’emploi possibles : big data, bases de données privées, entreprises concurrentes, profils socio-professionnels, universités, etc.
• Contact initial avec les candidats : au début, lorsque nous trouvons le candidat idéal, nous lui expliquons les caractéristiques du poste que nous avons à pourvoir.
• Entretien personnel : l’agent de recrutement du groupe Melt rencontre l’expert afin d’obtenir le plus d’informations possible sur sa situation professionnelle, son programme d’études et sa carrière.
• Rapport : rédaction d’un rapport complet pour le client. Après le processus de chasse de têtes, nos clients doivent connaître les particularités et les caractéristiques des candidats potentiels.
• Entretien en entreprise : présenter les candidats potentiels au client afin qu’il puisse prendre une décision.
• Négociation : conseiller le client tout au long de la phase de négociation avec les candidats, dans le but évident de simplifier le processus, d’améliorer la connaissance mutuelle et de réussir les négociations.